Pourquoi un agent?

Pourquoi passer par un agent ?


Pour vendre une maison, il ne suffit pas de mettre un panneau « maison à vendre ». Il vous faut un agent qui a l'expérience et la formation requise pour vous aider à déterminer le juste prix, à mettre en place une stratégie de mise en marché, à prévoir et à résoudre les problèmes qui pourraient surgir au cours du processus de vente. Un professionnel de l'immobilier peut vous aider à résoudre tous les aspects de la vente de votre bien, et rendre l'opération simple et sans souci pour vous.



Il y a un certain nombre d'avantages à travailler avec un agent lorsque vous vendez votre maison :

• Il/elle connaît le prix de l'immobilier dans votre quartier et vous aidera à placer un prix concurrentiel sur votre maison en préparant une analyse de marché des biens qui se sont vendus, des biens en concurrence qui se trouvent toujours sur le marché et de ceux qui étaient sur le marché, mais qui n'ont pas trouvé d'acheteurs.
• Il/elle mettra en place la stratégie de mise en marché de votre propriété, en s'assurant qu'autant d'acheteurs que possible sont au courant de sa mise en vente.
• Il/elle s'occupera des tâches liées à la vente de votre maison, en s'assurant que l'opération est simple et sans heurts en ce qui vous concerne.
• Il/elle est la personne chevronnée en matière de ventes immobilières et il/elle vous avisera de vos droits, options et obligations.
• Il/elle a l'habitude de négocier et travaillera d'arrache-pied pour vous obtenir le meilleur prix possible.

Une mise en marché efficace pour votre maison


Un agent peut vous aider à mettre en marché votre maison en faisant en sorte que le plus grand nombre d'acheteurs potentiels possible sachent qu'elle est à vendre. La première étape consiste à l'afficher sur MLS. Mais la mise en répertoire de votre bien n'est que la première étape. En effet, votre agent préparera une stratégie personnalisée incluant tout ce qu'il/elle compte faire pour vendre votre maison. Chez Royal LePage, votre maison sera activement mise en marché par l'intermédiaire:

• d'un affichage sur le Service de mise en répertoires multiples (MLS)
• d'annonces publicitaires Royal LePage
• du site Web de Royal LePage
• d'autres agences et professionnels de l'immobilier de Royal LePage
• de publipostages destinés aux acheteurs potentiels de votre quartier

Trouver le prix convenable de votre propriété

Les avantages du juste prix

• Un bien évalué au juste prix peut générer des offres concurrentielles, qui feront monter le prix final.
• D'autres professionnels de l'immobilier seront enthousiastes à l'idée de présenter votre propriété à leurs acheteurs.
• Votre maison se vendra plus rapidement ainsi parce qu'elle est portée à la connaissance de plus d'acheteurs potentiels.

Soyez à l'écoute du marché

Votre agent inclura dans votre stratégie de mise en marché une analyse comparative, qui est un bon indicateur du prix que les acheteurs sont prêts à payer. Elle compare les transactions de vente de propriétés similaires à la vôtre dans votre quartier :

• Le prix auquel se sont vendus les maisons similaires de votre quartier est celui que les acheteurs sont prêts à payer.
• Le prix des maisons actuellement en répertoire est le prix que les vendeurs espèrent tirer de leur bien.
• Les biens en répertoire qui n'ont pas trouvé acheteurs après le délai sont généralement des biens dont le prix est excessif ou qui ont mal été mis en marché.

Ne surestimez pas le prix de votre maison

• Certains vendeurs croient que si le prix de leur maison est élevé au départ, ils pourront l'abaisser plus tard. Au lieu de vous rapporter plus d'argent, cette stratégie pourrait en finale vous faire du mal.
• L'activité dès le départ est l'élément clé. Aussitôt qu'un bien est mis sur le marché, les agents et les acheteurs potentiels s'y intéressent. Si le bien est surévalué, les personnes intéressées s'en détourneront rapidement. Le temps que le prix baisse, et la majorité des acheteurs sont déjà perdus. Lorsqu'un bien est depuis trop longtemps sur le marché, les acheteurs se méfient et le rejettent d'emblée.
• Vous manquerez l'acheteur sérieux. Vous pensez certainement que les acheteurs intéressés peuvent toujours vous faire une offre. Toutefois, les acheteurs potentiels qui recherchent dans une fourchette de prix moins élevés ne verront jamais votre bien. Et ceux qui peuvent se permettre d'acheter une maison au prix que vous demandez s'apercevront rapidement qu'ils peuvent obtenir un meilleur rapport qualité-prix ailleurs.
• Vous pourriez manquer de temps. Vous pourriez vous retrouver à baisser votre prix en-dessous de la valeur du marché si votre maison ne se vend pas rapidement. Donnez un prix juste dès le départ, et vous ne vous retrouverez pas à vendre votre maison à un prix inférieur au marché.